一、業(yè)務(wù)提成方案？

第一個(gè)方法，參考同行的經(jīng)驗(yàn)！

  第二個(gè)方法，根據(jù)利潤(rùn)率，比如，某個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率是20%，可以給業(yè)務(wù)員毛利的20-30%的提成。費(fèi)用自理。可以考慮適當(dāng)?shù)牡幕竟べY。但出差費(fèi)用自理。也就是給于業(yè)務(wù)員20%里的20-30%的提成。

（這種提成比例的缺點(diǎn)是業(yè)務(wù)員控制了客戶，萬一業(yè)務(wù)員跳槽，客戶也帶著跑了）

  第三個(gè)方法，你養(yǎng)業(yè)務(wù)員，基本工資加費(fèi)用報(bào)銷，再加年終獎(jiǎng)金。除去費(fèi)用，一個(gè)業(yè)務(wù)員工資加提成有三萬的總收入就行了。 其實(shí)方法很多，主要是要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)量，利潤(rùn)率來定這些東西

二、業(yè)務(wù)提成方案

業(yè)務(wù)提成方案是許多企業(yè)用來激勵(lì)員工，在提高業(yè)績(jī)和增加銷售額方面起著重要的作用。一個(gè)好的業(yè)務(wù)提成方案可以激發(fā)員工的積極性，使他們?cè)敢飧冻龈嗟呐韺?shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。

在制定業(yè)務(wù)提成方案時(shí)，需要考慮到多個(gè)因素，如公司的目標(biāo)、員工的角色和貢獻(xiàn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。一個(gè)合理的業(yè)務(wù)提成方案應(yīng)該能夠適應(yīng)不同部門和崗位的員工，激勵(lì)他們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)揮出最佳水平。

業(yè)務(wù)提成方案的設(shè)計(jì)原則

1. 公平公正：一個(gè)好的業(yè)務(wù)提成方案應(yīng)該能夠公平地對(duì)待所有員工，確保他們?cè)谕瑯拥墓ぷ鳁l件下有相等的機(jī)會(huì)獲得提成。

2. 激勵(lì)持續(xù)增長(zhǎng)：業(yè)務(wù)提成方案應(yīng)該鼓勵(lì)員工不斷提高業(yè)績(jī)和銷售額，以實(shí)現(xiàn)公司的增長(zhǎng)目標(biāo)。

3. 相對(duì)公開透明：公司應(yīng)該向所有員工明確業(yè)務(wù)提成的計(jì)算方式和標(biāo)準(zhǔn)，讓他們清楚地知道如何獲得更多的提成。

4. 與員工目標(biāo)一致：業(yè)務(wù)提成方案應(yīng)該與員工的目標(biāo)一致，使員工能夠理解和接受這個(gè)方案。

確定業(yè)務(wù)提成方案的步驟

1. 設(shè)定目標(biāo)：首先，公司需要明確自己的目標(biāo)，比如提高銷售額、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等。這些目標(biāo)應(yīng)該是明確的、可衡量的，并與公司的整體戰(zhàn)略相一致。

2. 確定指標(biāo)：根據(jù)公司的目標(biāo)，確定影響業(yè)績(jī)和銷售額的指標(biāo)，如銷售額、銷售增長(zhǎng)率、客戶滿意度等。這些指標(biāo)應(yīng)該與員工的工作職責(zé)和貢獻(xiàn)相連接。

3. 制定提成計(jì)算公式：根據(jù)指標(biāo)確定提成計(jì)算公式，包括權(quán)重分配、階梯式提成等。公式應(yīng)該能夠反映員工的實(shí)際工作表現(xiàn)，并獎(jiǎng)勵(lì)那些超額完成目標(biāo)的員工。

4. 設(shè)定提成結(jié)構(gòu)：確定提成的結(jié)構(gòu)，比如固定比例提成、階梯式提成等。結(jié)構(gòu)應(yīng)該能夠激勵(lì)員工取得更好的業(yè)績(jī)，并與員工的目標(biāo)保持一致。

5. 公布方案和宣傳：將業(yè)務(wù)提成方案公布給所有員工，并進(jìn)行宣傳，讓他們了解方案的好處和計(jì)算方式。

6. 監(jiān)測(cè)和調(diào)整：定期監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)提成方案的效果，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。如果發(fā)現(xiàn)方案存在問題，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行修正，以確保其持續(xù)有效。

業(yè)務(wù)提成方案的注意事項(xiàng)

1. 不要過分依賴提成：業(yè)務(wù)提成可以激勵(lì)員工，但不應(yīng)成為員工工作的唯一動(dòng)力。公司應(yīng)該注重員工的綜合發(fā)展和福利待遇，使員工在工作中能夠得到全面的滿足。

2. 避免過于復(fù)雜：業(yè)務(wù)提成方案不應(yīng)過于復(fù)雜，以致讓員工無法理解和計(jì)算。簡(jiǎn)單明了的方案更容易被員工接受，并能夠更好地發(fā)揮激勵(lì)作用。

3. 與公司文化相匹配：業(yè)務(wù)提成方案應(yīng)與公司的核心價(jià)值觀和文化相一致。這將有助于員工理解和接受方案，并增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感。

4. 定期評(píng)估和調(diào)整：業(yè)務(wù)提成方案應(yīng)隨著公司的變化而定期評(píng)估和調(diào)整，以確保其與業(yè)務(wù)目標(biāo)的一致性和有效性。

5. 培訓(xùn)和溝通：公司應(yīng)提供相關(guān)培訓(xùn)，使員工了解業(yè)務(wù)提成方案的計(jì)算方式和標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，定期與員工進(jìn)行溝通，了解他們對(duì)方案的看法和建議。

一個(gè)好的業(yè)務(wù)提成方案可以激勵(lì)員工發(fā)揮他們的潛力，提高業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。制定一個(gè)合理、公平、透明的業(yè)務(wù)提成方案對(duì)于公司的發(fā)展非常重要。因此，公司應(yīng)認(rèn)真考慮各種因素，制定一個(gè)能夠激勵(lì)員工、符合公司文化和目標(biāo)的業(yè)務(wù)提成方案。

三、外貿(mào)業(yè)務(wù)提成最佳方案？

應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面：1. 設(shè)定合理的提成比例：根據(jù)公司的利潤(rùn)水平、業(yè)務(wù)難度和員工個(gè)人表現(xiàn)，設(shè)定合理的提成比例。一般來說，業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該與其創(chuàng)造的利潤(rùn)直接相關(guān)，以激勵(lì)其更好地開展業(yè)務(wù)。2. 建立完善的提成制度：明確提成的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放時(shí)間，建立公開、透明的提成制度，以避免員工之間的不公平感和疑慮。3. 激勵(lì)員工開展新業(yè)務(wù)：除了基本的提成外，還可以設(shè)立一些額外的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，例如新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、大訂單獎(jiǎng)等，以激勵(lì)員工積極開展新業(yè)務(wù)。4. 考慮團(tuán)隊(duì)績(jī)效：為了鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，可以考慮將團(tuán)隊(duì)績(jī)效納入提成分配的考慮因素中，以促進(jìn)員工之間的協(xié)作和團(tuán)隊(duì)凝聚力。5. 定期評(píng)估和調(diào)整：定期評(píng)估提成方案的效果，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行必要的調(diào)整。這包括根據(jù)市場(chǎng)變化、公司戰(zhàn)略調(diào)整和員工反饋等因素進(jìn)行調(diào)整。總之，一個(gè)最佳的外貿(mào)業(yè)務(wù)提成方案應(yīng)該具有激勵(lì)性、公平性和透明性，能夠促進(jìn)員工積極開展業(yè)務(wù)，提高公司業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司和員工共贏。

四、門窗行業(yè)提成方案？

底價(jià)提比例，超出部分銷售員占大部分！

五、業(yè)務(wù)經(jīng)理提成方案？

業(yè)務(wù)經(jīng)理提成方密包括三方面：

一、銷售提成規(guī)定：

1.老客戶銷售提成點(diǎn)；

2.新客戶銷售提成點(diǎn)；

3.新產(chǎn)品提成點(diǎn)。

一般老客戶提成點(diǎn)低于新客戶、新產(chǎn)品。

二丶資金回籠。

提成按貨款回籠資金按一條3款規(guī)定類別進(jìn)行計(jì)算，3項(xiàng)之和是業(yè)務(wù)給理的提咸。

三、貨款尾款。

對(duì)于一定期限應(yīng)予收冋而未收回貨款，本期的提成應(yīng)減去應(yīng)到而未收回的貨款（有的公司實(shí)行責(zé)任分?jǐn)偅境袚?dān)大頭，個(gè)人承擔(dān)小頭）。

六、急需IT行業(yè)銷售提成的方案？

靠量的話,只能按銷售額來提成了,可以劃分檔次,比如,銷售100W按1個(gè)點(diǎn)提成,銷售200W按2個(gè)點(diǎn)提,或者是銷售100W按1個(gè)點(diǎn)提,銷售200W,前100W按1個(gè)點(diǎn)提,后100W按2個(gè)點(diǎn)提,具體怎么定,需要根據(jù)你那的具體情況來的

七、ic行業(yè)銷售提成方案？

那要看你銷售什么芯片了。根據(jù)不同的芯片，銷售提成比例不同。比如圖形處理芯片和內(nèi)存芯片差別較大啊。而CPU的相對(duì)就低多了，也就3、5個(gè)點(diǎn)，因?yàn)橹饕繌S家的關(guān)系。

看你個(gè)人在建立客戶和渠道中起的作用大小，你可以和公司談啊。個(gè)別客戶需求量大的專業(yè)芯片，銷售提成高，可能到十幾個(gè)點(diǎn)。

八、裝修行業(yè)業(yè)務(wù)員的提成方案要如何？

1.

方案要建立在比較準(zhǔn)確的成本預(yù)算基礎(chǔ)上,本預(yù)算得利潤(rùn)數(shù)擬定提成比例;如項(xiàng)目成本預(yù)算的即得利潤(rùn)為35%,則項(xiàng)目提成比例可擬定為10%-12%;

2.

建立項(xiàng)目基數(shù)評(píng)價(jià)機(jī)制,根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、難度、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、完成時(shí)限、回款率等內(nèi)容作出具有不同權(quán)重的評(píng)價(jià),并擬定對(duì)應(yīng)分值,作為提成考核的項(xiàng)目系數(shù);如用百分制,則可擬定各系數(shù)如:規(guī)模20%,難度30%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)15%,完成時(shí)限15%,回款率20%;

3.

建立提成考核評(píng)價(jià)機(jī)制,對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行實(shí)際貢獻(xiàn)考核評(píng)價(jià)(評(píng)分),按評(píng)價(jià)排列各人應(yīng)得提成比率;如按貢獻(xiàn)大小,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人15%,業(yè)務(wù)人員a10%,b8%,c7%....文員2%等等;

4.

結(jié)合項(xiàng)目系數(shù)與個(gè)人評(píng)價(jià)結(jié)果,得出個(gè)人提成結(jié)論(應(yīng)提實(shí)數(shù))。最后是簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算問題了。

九、油漆業(yè)務(wù)員提成方案？

1. 固定提成比例：每位油漆業(yè)務(wù)員按照銷售額的一定比例獲得提成。例如，每位業(yè)務(wù)員獲得銷售額的5%作為提成。

2. 階梯式提成：根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷售額，設(shè)定不同的提成比例。例如，銷售額在1萬元以下的，提成比例為3%；銷售額在1萬元至3萬元之間的，提成比例為5%；銷售額在3萬元以上的，提成比例為8%。

3. 獎(jiǎng)勵(lì)式提成：設(shè)定銷售目標(biāo)，當(dāng)業(yè)務(wù)員達(dá)到目標(biāo)時(shí)，可以獲得額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。例如，當(dāng)業(yè)務(wù)員的銷售額達(dá)到10萬元時(shí)，可以獲得額外的1萬元提成獎(jiǎng)勵(lì)。

需要注意的是，提成方案應(yīng)該具有激勵(lì)性，可以給予高業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員更多的提成獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也應(yīng)該考慮到公司的利潤(rùn)和銷售目標(biāo)。此外，提成方案應(yīng)該與業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)和績(jī)效考核相匹配，以確保提成的公正性和合理性。

十、旅行社業(yè)務(wù)提成方案？

1 提成方案通常根據(jù)旅行社的業(yè)績(jī)和員工的表現(xiàn)而定，具體方案因公司而異。2 一般來說，提成方案會(huì)根據(jù)員工的銷售額或者完成的業(yè)務(wù)量來計(jì)算，比例不固定，一般在10%!到(MISSING)30%!之(MISSING)間。3 此外，還有一些旅行社會(huì)根據(jù)員工的職位和級(jí)別來制定提成方案，高級(jí)別的員工會(huì)有更高的提成比例。也有些旅行社會(huì)設(shè)置業(yè)績(jī)目標(biāo)，如果員工完成了目標(biāo)，就可以獲得額外的獎(jiǎng)金或者提成。總之，旅行社的提成方案因公司而異，需要根據(jù)公司的具體情況來制定。