一、跑業(yè)務(wù)剛開始要怎么跑 跑業(yè)務(wù)如何找客戶？

一、跑業(yè)務(wù)如何找客戶

1、全面掌握產(chǎn)品屬性是最基本的

作為新業(yè)務(wù)員不要急于出去找客戶，首先也是最基本的應(yīng)該是把準備推銷的產(chǎn)品的屬性全面的了解清楚，有關(guān)于產(chǎn)品的任何方面、任何信息都有了解。同時還要對公司的工作流程有一個熟悉過程，了解公司的銷售和運作體系。掌握了這些，才能向客戶很好地推介公司的產(chǎn)品，在營銷過程中遇到相關(guān)問題才知道如何解決，不至于手忙腳亂，影響客戶對公司的信心。所以說，磨刀不誤砍柴工，做好了全面的準備再去找客戶，結(jié)果肯定不一樣。

2、多渠道尋找目標客戶

找客戶，絕對不是毫無目的地瞎找，我們要找的應(yīng)該是目標客戶，當然，也需要我們做好提前準備工作，對目標客戶進行認真地定位。我們的產(chǎn)品適合什么樣的人群、對什么樣的企業(yè)有用處、現(xiàn)在有什么人對我們的產(chǎn)品有興趣等，結(jié)合這些思考，大致圈定客戶范圍。然后通過互聯(lián)網(wǎng)、黃頁對目標客戶的信息進行初步掌握，再準備下一步營銷計劃。

3、利用自己的人脈找客戶

這里有兩層意思，就是在目標客戶和產(chǎn)品適用對象非常廣的情況，我們作為新的業(yè)務(wù)員，要想快速取得成績，可以從自己的人脈著手，畢竟有各種各樣的聯(lián)系，可以先向他們推銷一下產(chǎn)品，取得一定的發(fā)展，給自己接下來的發(fā)展增加一些信心。另一個意思是借助朋友的關(guān)系，與自己定位的目標客戶搭上關(guān)系，再展開營銷。

4、關(guān)系少就用笨辦法

如果你的人脈關(guān)系少，只能靠你自己的一點點堅持努力了。定位了目標客戶以后，就要一次次地向客戶介紹，一遍遍地講解產(chǎn)品的優(yōu)點，一個個的客戶多次接洽，只有堅持下來，才能和真正有需求的客戶達成合作，找到目標客戶。

5、通過你的競爭對手找客戶

如果你夠聰明，那么一定會想到這一點。把競爭對手的客戶搶過來，不僅發(fā)展了自己產(chǎn)品的客戶，還打擊了競爭對手的銷售，這樣的銷售才算完美。競爭對手的客戶已經(jīng)對同類產(chǎn)品有了較為熟悉的認識，營銷起來也比較容易。在搶奪客戶的時候，一定要注意，應(yīng)該用合法、合規(guī)的方法合理去找客戶。

6、用你的客戶去找客戶

新業(yè)務(wù)員發(fā)展的客戶必定是對產(chǎn)品有真正需求的人，一定要做好相關(guān)服務(wù)，讓客戶對你、對你的產(chǎn)品有良好的信任。這個客戶就是你的人脈，借助客戶的資源，可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶，也可以通過客戶的產(chǎn)品使用，通過他的口碑把自己的產(chǎn)品宣傳出去。

7、用你的真誠去找客戶

無論你是新業(yè)務(wù)員還是老業(yè)務(wù)員，在推銷過程中一定要用真誠地態(tài)度去對待每一個客戶，主動為客戶著想，以客戶的需求為工作重心，并且一定要做好售前、售中、售后的全程服務(wù)，讓客戶認可你的工作，和你做朋友，你才會從新業(yè)務(wù)員逐步成長為成功的業(yè)務(wù)員。

二、注意事項

1、會哭的孩子有奶吃

很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應(yīng)該不斷的問他，你那個單什么時候下呀，不斷的問他，直到有結(jié)果為止，其實，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？

2、應(yīng)該釣魚，不是撒網(wǎng)

跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。

3、膽大、心細、臉皮厚

我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4、談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要

我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往會忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

5、一定要有個試用期

一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結(jié)婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。

6、做業(yè)務(wù)不要愛面子

業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期三安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二咯，他往往就說星期三行了。

二、如何跑工廠業(yè)務(wù)？

簡單,勤快,本廠就需要.

過去一說,我是某公司的,做畫冊,標簽的,留個名片,走人.

過一段時間回訪一下,有百分之八十都能成交.

三、如何跑工地業(yè)務(wù)？

跑工地業(yè)務(wù)主要注意以下幾點，

1，需要有不怕苦，不怕累的精神，要多到工地去了解工地的實際情況。

2，要了解工地真正的需求。使得我們的產(chǎn)品能真正的用到工地。

3，一定要處理好工與工地采購之間的關(guān)系。

四、吊裝如何跑業(yè)務(wù)？

以吊裝裝備為核心進行的新業(yè)務(wù)開展。吊裝公司裝備主要是運輸車輛、起重機以及專用裝備。比如運輸車輛，既可以運輸設(shè)備，也可以運輸散伙或者物料，所以一些吊裝企業(yè)當?shù)跹b業(yè)務(wù)訂單較少的時候，就會變身為物流公司。再比如說隨車吊，既可以吊裝設(shè)備，也可以拖行車輛，所以有些吊裝公司就開展了道路救援業(yè)務(wù)。這些都屬于以裝備為核心拓展的新業(yè)務(wù)。

以人力資源為核心開展的新業(yè)務(wù)。吊裝公司的人員包括搬運工、設(shè)備管理人員、駕駛員等等。以蘇州吊裝公司來說，主要是從事設(shè)備的吊裝，這樣就需要一批對于設(shè)備較為熟悉的技術(shù)人員，在對這些技術(shù)人員培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，他們對于設(shè)備更加熟悉和了解。所以，以設(shè)備管理人員為基礎(chǔ)，蘇州吊裝公司開展了設(shè)備的拆卸、保養(yǎng)和調(diào)試業(yè)務(wù)。

五、如何跑瓷磚業(yè)務(wù)？

1. 了解市場需求：要想做好瓷磚業(yè)務(wù)，首先要熟悉市場，了解市場需求，以便挑選出適合客戶需求的瓷磚產(chǎn)品；

2. 搜集資料：搜集有關(guān)瓷磚的資料，包括瓷磚的種類、質(zhì)量、價格等，以便給客戶提供更為專業(yè)的服務(wù)；

3. 制定售后服務(wù)：針對瓷磚的使用，制定完善的售后服務(wù)，以確保客戶購買的產(chǎn)品能達到最佳使用效果；

4. 開展促銷活動：及時開展促銷活動，豐富產(chǎn)品種類，擴大市場份額；

5. 關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量：不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保客戶購買的產(chǎn)品能夠獲得滿意的效果；

6. 加強市場推廣：運用各種渠道加強市場推廣，提高瓷磚的知名度，拓寬客戶群，促進銷售。

六、如何跑茶葉業(yè)務(wù)？

跑茶葉業(yè)務(wù)的步驟主要有：

1. 選擇一家合適的茶葉公司；

2. 熟悉相關(guān)規(guī)章制度；

3. 分析市場情況、把握客戶群體和銷量；

4. 準備貨源；

5. 搭建和維護網(wǎng)上商店；

6. 進行相關(guān)促銷活動

7. 不斷根據(jù)市場變化調(diào)整經(jīng)營策略。

七、門窗如何跑業(yè)務(wù)？

答：門窗如何跑業(yè)務(wù)的問題回答：

1，留心所在地周圍的樓盤用地信息，記錄相應(yīng)的發(fā)展商，以后不斷跟進拜訪。

2、聯(lián)絡(luò)親朋好友，拜訪開發(fā)商，一般到副總、成本部經(jīng)理、工程部經(jīng)理級別即可。

3、與建筑總包方建立長期合作關(guān)系，不少門窗項目是從總包里分包出來。

4、與各建筑材料供應(yīng)商建立良好關(guān)系，比如：五金、玻璃、密封膠、型材、水暖、制冷、石材等等，大家共享項目信息。做銷售業(yè)務(wù)，要手腳勤快，臉皮厚，人家不理你，你不斷去找他，沒有項目也混個臉熟，項目就是這么慢慢跑來的。

八、跑業(yè)務(wù)如何起步？

你好，1.確定你的業(yè)務(wù)類型：在開始跑業(yè)務(wù)之前，你需要明確自己要做什么，要提供什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品。你需要了解市場需求、競爭對手和你的目標客戶群體。

2.制定商業(yè)計劃：制定一個清晰的商業(yè)計劃是非常重要的。這將有助于你了解市場、預測風險、制定財務(wù)預算以及確定你的目標客戶。

3.確定你的品牌：你需要確定一個有吸引力的品牌名稱和標志，使你的業(yè)務(wù)易于識別。你需要確保你的品牌與你的業(yè)務(wù)理念和價值觀相符。

4.建立你的業(yè)務(wù)網(wǎng)站：在現(xiàn)代社會中，一個有效的業(yè)務(wù)網(wǎng)站是必不可少的。你需要確保你的網(wǎng)站易于使用、可靠、安全，并且能夠提供你的服務(wù)和產(chǎn)品。

5.尋找客戶：你需要尋找你的目標客戶并與他們建立聯(lián)系。你可以使用社交媒體、廣告、口碑營銷等方式來擴大你的客戶群體。

6.保持良好的客戶服務(wù)：一旦你開始吸引客戶，就需要確保他們得到優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。你需要回應(yīng)他們的問題和反饋，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。

7.不斷發(fā)展和改進：不斷發(fā)展和改進你的業(yè)務(wù)，以滿足客戶需求和市場變化。你需要保持靈活性和創(chuàng)新性，以確保你的業(yè)務(wù)始終保持競爭優(yōu)勢。

九、如何跑輪胎業(yè)務(wù)？

輪胎屬于汽車消耗品，可以去各4s店推銷，和4s店達成返點協(xié)議，也可以找人做代理，開專業(yè)輪胎銷售店，并提供相應(yīng)的福利給銷費者。

還可以通過網(wǎng)店形式或各汽修店銷售等

十、醫(yī)藥如何跑業(yè)務(wù)？

鋪貨、走量、連鎖。

做藥品銷售，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫(yī)療器械。首先就是鋪貨。只有藥店、診所、衛(wèi)生所有你的產(chǎn)品了，消費者才會買到。跑藥品業(yè)務(wù)首先要了解各醫(yī)院的用藥情況，什么藥物是當前急需的，什么病是那個季節(jié)多出現(xiàn)的，用那些藥物治療效果好，了解了市場，有了目標在去找接收方，只有了解了需求你才能更好的開展業(yè)務(wù)，隨時把自己的有效證件帶在身邊，只要需求方要馬上簽定合同。

連鎖藥店的藥品是總部提供，各個藥店只負責銷售，這時候你要提高銷量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳，甚至是周圍診所、醫(yī)院、藥店的自己產(chǎn)品的走量都跟他密切相關(guān)。