一、實戰經典案例、銷售經驗分享？

各位群友，大家好，我是雙慶，雙喜臨門的雙，普天同慶的慶，哈哈，是不是覺得我的名字挺喜慶的呢？我希望我的分享能給大家帶來喜悅和收獲，說得不好的地方，還請大家多多擔待哈！

一、個人經歷。

我是陜西富平人，4 月份開始，我首次創業，也是響應了國家鼓勵創業的政策和方針。為什么想創業呢？大家可以猜一猜，我想，大家心中都有一個創業夢，也各自有各自的理由。

我創業只有一個非常簡單的理由：人生苦短，此時不搏何時搏？其實這種想法在我腦海里已經鋪墊了很多年，特別是人過了三十之后，再繼續打工的動力越來越差，有種強烈的欲望支持我走向了創業這條 “不歸路”。

開弓沒有回頭箭，既然上船，哪怕是破釜沉舟，頭拱地也要弄點 “動靜” 出來，各位同學，有過創業夢想，有過在人生道路上想過奮斗而奔騰的心思，有同感的同學扣 “1” 哈。

來，給自己撒點鮮花，為自己，為夢想，為每天的拼搏奮斗送上鼓勵吧！

說了那么多，我給大家說說我的一個簡短的經歷吧，2007 年，我畢業于中國石油大學，以全年級非常優異的表現，率先獲得比較不錯的工作，進入世界 500 強的 SK 能源山東總部工作。

當時是力壓群雄，直接干掉了清華、交大、山大、海洋大學等牛逼學校的應征者，最終留下我一個人。

當時剛畢業就找到這個工作，超豪華辦公室、無敵海景寫字樓，優越感直線飆升。那得瑟的勁，睡覺都會偷著樂，大家可以想象得到。

在那里做了 2 年市場開發工作，主要是液化氣和成品油的山東布局以及政府招商引資的工作協調，但是好景不長，后來主動選擇離開，原因是什么呢？原因有二點。

其一、08 年金融危機，韓幣貶值嚴重，sk 在國內的投資項目啟動放緩，再加上內心覺得還這么年輕，不能在這個企業里養老吧，舒適只能讓自己墮落。

經過思考，后來我就把自己的目標定在了銷售上，我始終認為男人應該去做銷售，銷售能給人產生壓力，也會激發人的潛能，當然收入也會增加比較快，正好當時有個銷售機會，江蘇的一家民營企業，主要做化工品銷售。

很順利地進入了該企業，剛進去后也算銷售小白，毛也不懂，那么怎么才能做好銷售工作呢？

首先對行業和產品進行深入學習，用現在的詞來說就是市調，然后跟著領導屁顛屁顛地出差，認真仔細地聆聽領導如何和客戶交流。

聽多了談判的路子也懂了，然后自己就瘋狂的找客戶，打電話，拜訪客戶，當時對人情做透沒現在了解，只是比較執著和真誠。

因為工作確實努力，皇天不負有心人，接連開單，當時公司同事都很詫異和敬佩，言語和表情我能感受出來。

這是第一次有銷售榮耀感，無比幸福。在那個行業堅持了 4 年，連續 2 年銷售明星，年銷售額 4000 萬，占公司 32% 業績。

后來因行業利潤下降，還有和部門領導意見分歧比較大，外加該行業投資大，賭性強，風險大，不適合以后自己創業，果斷辭職。

其實當時覺得我自己還是挺有個性的，某些程度還算有魄力，有些人可能會留戀舒適的環境，或者留戀還算不錯的收益，往往委曲求全，選擇繼續忍耐。

在這市調一下大家，有過不安于現狀，內心掙扎過的同學，扣 1，看看有多少奔騰的同學。

后來在家里休息了一個月，這段時間自己也在做反思，自己到底想要什么？到底適合做什么？哪些行業適合自己創業？什么行業有發展前景？后來陰差陽錯就進了現在的行業，環保環衛設備。

當時落差感還是比較大的，從高大上的寫字樓，一下落到低粗土的郊區平房里，這心情，大家可以想象一下這種感受，去面試時一看這設備是什么玩意，清掃車、洗地機之類的清潔設備。

之前沒接觸過，只是感覺挺新奇，也沒抱著多大的希望去應聘，當時面試我的是公司副總，我們也聊了很多，當時他提出幾個觀點讓我產生了共鳴。

第一、給人感覺比較傲；第二、給人距離感；第三、情商低。真是針針見血，處處戳中要害，我吧，確實有種不服輸的勁，桀驁不馴，我也明白這是我的痛點。

當時就有種想法，不管行業、產品如何，覺得能在這里把這些痛點給改變了也行。

后來也順利進入這家公司了，進入新的行業，也是一樣，了解產品、行業，當時沒人帶，全靠自己去琢磨，所幸剛去沒多久我就參與到青島世園會的一個招標項目，當時只是配合做點輔助工作，后來全線中標，有 3 個包。

第一次參與招標并獲得了成功，這種勝利的感覺還是挺不錯的，也堅定了我對這個行業的認識，后來經過 1 個多月的努力，在沒有公司任何客戶信息的前提下，連開 4 單，且價格也是好幾年沒出現的天價，老板和同事的眼神都變了。

要知道從公司成立到現在為止，還沒有人在沒有任何客戶信息的前提下能開 4 單，那是開疆拓土頭一回，有些同事半年開不了一單。但我做的這玩意屬于市場的培育期，客戶能接受的數量不算多，真心不好賣。

后來繼續做了 1 年，對行業、產品、客戶也掌握的差不多了，就萌發出自己單干的念頭，再一個原因老板過于算計，且朝令夕改的習慣確實令人無法接受，后來就起錨單干。

在這里和大家強調一下，做老板或者管理層，員工最忌諱的是朝令夕改的領導，他從本質上會影響大家的信任度和工作積極性。大家是否認同？以上是個人的一些過往工作經歷，剩下的就是對找工作的一些小看法。

我認為現在找工作大部分第一看工資高不高，第二看企業大不大，都想進入光鮮的大公司拿著不錯的工資，這個想法無可厚非，可以理解，但是這些工作是不是真正適合你，適合你的發展呢？

比如說公務員大家都知道好，但是有些人進去后度日如年，把自己的性子慢慢給磨平了，這樣的選擇難道不是浪費時間，虛度人生嗎？

我的觀點是找工作一要看興趣；二要看發展；三要看能學到什么東西。

一旦認定，就踏踏實實的干透一個行業，年輕可以試錯，我們可以去嘗試一些行業，經歷了才知道哪些是屬于你的那盤菜。

第二，以創業心態去打工。其實，這也是我在 716 團隊內學習后，才真正感受到的，以前我的做法雖然與之相似，但我感觸沒有那么深。

當然之前的工作經歷中這一點做的也不夠好，心態指導行動，思想模式的改變，會支撐這個人做事的態度、方法、方式。

只要用心去做事，無論老板和客戶都會感受得到的，這和我后面在團隊內學習的 “敬天愛人” 是一致的，特別是現在自己創業，感悟更深。

希望在座的各位能得到啟發和改變，不過人生就是這樣，緣起緣落，只有經歷波折才能對人生的頓悟更深刻。

二、再次結緣 “藍小雨”，改變從這里開始。

我加入 “716 團隊”，其實是一剎那就決定的事情，3 年前，我就追過雨總的《三年 850 萬，你也可以復制！》的帖子，但沒有堅持下去。5 月底，一次偶然的機會，我加入了雨總的銷售群。

在銷售群圍觀了一段時間，再次遇到了帖子的主人公藍小雨，也再次燃起了我學習的欲望。

當時我直接跟對象說我要報名加入 “716 團隊” 學習，但對象覺得網上學習很不靠譜，再加上創業初期，雜事較多， 本來時間就不夠用，哪有時間學習呀？

當時，我就一股猛勁，執意要報名，最后對象也同意了，我也順利地加入了 “716 團隊”。

結識老大（藍小雨）雖然比較早，但其實結識團隊有點晚，老大一直給大家強調不能貿然創業，需要客戶、行業、資金的三方面的資源積累，而當時的我，是行業清楚、客戶資源有限、資金少，和老大創業的要求格格不入，為此還糾結了一陣。

但創業已經啟程，框架已搭建，剛開弓怎能回頭？不能回頭，最起碼也得博一下。

針對這個問題我和老大探討過，老大也給了中肯的意見。老大基于行業特點，再加上投入也不算多，可以繼續，老大說如果投資太大真不建議我創業。

在這我也真誠的感謝老大，給予我創業思路的啟發，讓我頓然開悟，我做的行業屬于相對冷門，環保清潔設備，如：清掃車、洗地機、環衛設備等，主要面臨客戶是園林環衛、物業公司、大型工廠、車站碼頭等。

目前市場上屬于培育期，客戶需求不多，且重復購買可能性小，像我們公司這種產品，該如何開發市場呢？其實，這個問題我以前也思考過很久，但一直沒有找到答案，直到加入團隊學習后，我的思路才清晰了。

運用《目標細分》加《單點爆破》，就能解決這個問題，所以，《目標細分》和《單點爆破》的思想，一定要融入咱們的腦海里，但是光有《目標細分》加《單點爆破》就夠了嗎？

肯定還是不夠，咱們的《三大思維模式》中的《提問思維模式》還沒用上呢，提問就是為了找準方向，有了方向的把控，努力才能有意義，老大給我的建議是：按照《目標細分》進行幾個細分：

第一、區域細分。先把本區域做好，再考慮往外圍擴張，針對本區域再進行細分，集中開發一個區域，效率和效能都會提高，有點稻盛和夫初創京瓷的感覺吧，呵呵。

第二、行業細分。針對產品所適用的所有行業進行細分，針對區域特點，重點篩選出 1-2 個重點行業進行單爆，把一個行業做透，然后再考慮增加行業。

第三、客戶方面。通過市調對選定行業中的客戶進行細分和羅列，重點對標桿企業和需求急切的企業進行單爆，按照銷售三步驟，打通任督二脈。

剩下的就是數量級和往死里干的執行力，只要干不死，就往死里干。按照老大的指點以及自己的分析，我又運用《提問思維模式》整理出了幾個問題：

1、哪些行業最適用？

2、哪些行業最急切需要？

3、我們產品的優勢？劣勢？如何激發優勢？

4、競品的優勢劣勢？如何找出差異化？

5、客戶的需求和痛點在哪里？

6、客戶最關心的是哪些問題？

7、應該從哪些方面進行單爆？

8、我們的商業模式是否可以創新？

9、推廣是以網絡為主還是實地拜訪為主？優缺點在哪？

10、如何有效的找到關鍵人？

11、如何能吸引住對方？

12、如何進行登門檻？

13、如何建立起信任關系？

14、如何做才能讓客戶幫助轉介紹？

15、增值服務和售后如何做？

通過提問我發現了一些端倪，也明確了自己的發力方向，聯系三大課程總結一下，運用《目標細分》和《單點爆破》定出了戰略，又有了《提問思維模式》定出了方向，那么找客戶群也就有了方向。

那么，針對行業特點，我的發力方向該是什么呢？

我得出的答案是以高端物業公司及粉塵嚴重企業為突破口，采用《目標細分》針對本區域高端物業和混凝土企業（環保部門近期嚴查）進行市調，找出一些具有標桿性的企業。

經過分析，我找到了客戶群，那在找到客戶群后，咱們該干嘛呢？是不是該想著去建立聯系呢？而建立聯系如何去建立呢？首先，我想的就是電話約，陌拜，這個時候，問題也來了，怎么約？怎么拜訪？拜訪說啥？

所以，在拜訪之前，還需要先進行市調，然后運用《提問思維模式》提問并寫寫畫畫提煉話術，提前做好準備，這是我的一個思路。

三、學以致用。

運用以上思路，我首先通過市調信息，鎖定了一家物業公司 A，該公司是當地物業協會秘書長級別，在行業有代表性和知名度，符合標桿性的特點，同時近期有房地產項目交付，有需求潛質且有快速成單的可能。

既然目標已經定下來了，我們該怎么做呢？對，先做市調，然后篩選，找出對我們有利的信息，然后提煉話術，開始預約，電話約是關鍵環節，如何在幾十秒鐘的電話里，讓地方有興趣不反感呢？

自己的利益介紹少說，一定要多說出對方的利益點，我具體的做法是：“X 總，您好，我是 XX 公司的負責人，第一次給您去電話，是這樣的，了解到您 XX 項目近期交付，按照常規，項目交付前保潔工作是壓力最大的。

業主都希望看到自己的小區環境優雅干凈，而人工工作效率低，且費用高，我這邊主要做 XX，可能對您的項目順利交付有幫助，如果 X 總有興趣，我想跟您見個面溝通一下，希望我提供的信息能為你的工作帶來一絲方便。”

對方說現在在忙，讓我把資料發到他郵箱里面，隨后再詳聊。這里就會存在兩種情況，可能是真的在忙，也可能是推脫之詞，但隨后我還是把資料整理好后發給對方，并發短信做提醒。

老大提到銷售要掌握主動權，這樣可不行，得想想辦法見面才行，第二天我專程去了一下該項目，看了一下實際狀況，并和保潔人員進行溝通，了解到項目確實即將交付，目前大家集中搞衛生。

該項目特點面積較大，特別是車庫和項目路面粉塵較多，保潔工清掃起來塵土飛揚，且效率低，了解情況并拍完照片后，心里也有底氣了。

于是給 X 總去了個電話，說路過該項目，正好進去看了一下，發現了一些問題，也幫您參謀了一下解決方案，想跟您談一談。

這么一說確實調動了客戶的胃口，然后如約見面。

見面寒暄幾句，談了一下產品和項目，以及解決方案，主要從提高效率、降低成本和工期即將交付的時間緊等維度進行溝通。

然后話鋒一轉，切入 “麥凱 66”，聊起對方的工作成就、家庭、以及觀察了客戶的辦公室擺設，得到一些有用的消息：

1、該客戶有個 6 歲的女兒，平常忙著沒時間管理，學習成績不好，自己也有虧欠感，以后要多陪孩子；

2、對方為了孩子上學剛買了學區房，計劃 8 月份裝修（這個作為后期公關用）；

3、辦公桌上比較空，通過交流對方還是比較講究風水的人。

這些有用的信息對于人情做透銷售技巧的作用還是很大的，聊完之后，下樓上車，給客戶發短信：“X 總，感謝熱情接待，署名。” 約完了，拜訪完了，咱們就能直接的開始談合作了嗎？接下來，該怎么辦呢？

了解了客戶的一些信息，我就要開始做人情了，老大在人情做透方面一共有四招，我的想法首先以 “敬天愛人” 的心態去做這件事情，只有用心了才有感動的可能，這是態度問題。

另外關于送禮物，有次去看一個工藝品展，發現一個流水生財物件，簡單大方，純手工制作，寓意深刻，且價格不貴，放在客戶的辦公桌上應該比較適合，然后果斷拿下，淘寶上也有類似的東西，價格也差不多。

禮物到手了，現在就要想辦法怎么把禮物送出去了，如果直接去送禮，會讓客戶覺得有壓力，于是，我再次運用《提問思維模式》提問并分析，最后想出了一招。

我提前給客戶打電話，說是今天出差路過這邊，上去跟客戶討杯茶喝，最后，得到了客戶的允許，我想，除非真的有事，不然，誰會直接拒絕呢？得到客戶的允許后，我就上樓了。

跟客戶簡單溝通了一下，然后禮物奉上，輕描淡寫地說：“X 總，通過上次和您溝通，覺得您是個講究的人，正好碰到一個小物件，感覺放到您辦公桌上比較適合，流水生財，希望 X 總生意興隆。”

對方雖說不用這么客氣，但是能感覺到客戶內心還是挺高興的。再后來每周都給客戶發周末愉快短信，兩周后，客戶來電話了，說想來看看設備。

但對方表示我們購買設備的一個前提就是本區域有應用案例，畢竟屬于新的東西，希望買個放心的。

這下可把我難住了，我這邊剛起步，哪來的案例啊，再說本區域有一家比較強勁的對手也接觸到該客戶了，客戶明確表示也要去那家看看，這可怎么辦？回到家后，馬上整理思路。

我再次運用《提問思維模式》寫寫畫畫，找出自身的優勢及對手的劣勢，目標是以自身優勢對競品劣勢，打攻堅戰。

1、優勢：自身產品時尚大方，確實優于其他競品；2、自身產品清潔效果也很明顯，最起碼不比別人差；3、我們做事誠懇，實話實說；

4、我們的價格有一定競爭優勢，5、我們剛起步，對于售后服務用心度要高于其他。

我曾市調過競品，他們的售后服務有點跟不上，5 點分析完后，迎接的就是客戶的光臨，本想客戶 1-2 個人來看，沒想到的是客戶組團來看。

一撥 8 個人，來到我這偏僻且產品單一的展廳，當時感覺這一點肯定要丟分，但是兵來將擋，水來土掩。

我給客戶大體講了一下產品結構，也做了操作演示，效果還是不錯的，后來到辦公室喝茶，我非常誠懇和堅定的和客戶溝通：“X 總，設備您也看了，正如我所說的，我們的設備時尚大氣，遠優于同行。

細節決定態度，通過細節您應該能感覺到我們做產品是用心的，從使用效果來說，清潔效果明顯，且操作簡單。

同時我們售后反應速度和售后服務能力是我們發展的根基，我們非常非常重視。相信這個也是您最關心的問題吧。

但唯一不足是目前本地案例沒有，您是希望買到實實在在實惠的產品還是因為考慮有案例買個性價比低的產品呢？”

客戶沒作聲，看樣子，這個問題客戶也在思考。我繼續說道：“您能來，也是對我的信任。

可能您對我們的產品和我們的做事方式不太了解，但是我想說，人都是有感覺的，我和您的溝通，我的誠意，甚至后期我們售后人員工作的激情和對待工作的態度，相信您會有感覺的？”

說這話的時候我的眼睛充滿了真誠，他是個感性的人，我覺得這句話觸動了他，隨后他說了看我這人還不錯，再一個是剛創業，他想支持我一下，計劃從我這邊采購一臺設備，從另外一家再采購一臺設備，具體對比一下。

同時我公司宣傳冊里還有一種設備對方比較感興趣，讓我報了個價，當時沒當回事。后來客戶走了，我給客戶發了個短信，感謝他的支持和信任。

過了兩天對方給我來電話，讓我把兩款產品整理一下，然后發給他，后來他們集團招標部也做了競品對比，我的價格屬于中等，但 X 總還是最終選擇了我。

這些事是后來聽他的屬下說我們 X 總挺支持你的，你把工作做好就行。

后來我專程去見了一次 X 總，并帶了 3 張方特的門票，通過之前 “麥凱 66” 了解到的信息，X 總一直對孩子有所虧欠，這次正好是個機會。

我說是孩子放假了，平常陪時間孩子少，周末可以帶上嫂子和孩子去玩玩。

交流中也真誠的表示對信任的感謝。在這里我想說一下，后來對方就順利從我這訂了 2 臺車，同時了解到 X 總并沒從競品處采購另外一臺車做對比，可能后期還得從我這走。

通過這個事情，我體會到被信任的感覺是非常愉悅的，我們做銷售也會有很多精神上的收獲。這個是金錢所比不了的，同時我們也要珍惜每一個認可我們的客戶，只要真誠，用心了，相信對方會感覺得到的。

真誠和強烈的為客戶著想的心用上了，送禮也好，談話聊天也好，對方都能夠第一時間感受到你的人品，誰都愿意和人品好的合作，“敬天愛人” 和 “一切成交都是因為愛”，這個就是咱開單的重要秘訣。

我也覺得他是我人生的貴人，成交后我覺得才是我和他合作的開始，相信會在以后的接觸中，不斷加深彼此的感情，轉介紹將是水到渠成的事情。

下一步計劃等客戶裝修新家時，可以為他提供一套高端抽油煙機，正好我朋友做，價格比較優惠。

以前我一直覺得成交有巧合在里面，但這次我卻不這么想，因為我一直是在運用 “三大思維模式”，遇到問題不斷地分析并去解決問題，包括給客戶做人情，也是在課程里老大常提及的。

前陣子因為天氣特別悶熱，所以也產生了一些惰性，沒出去跑客戶，后來 “理由太多，妨礙進步” 這句話一直在腦海里出現，就像放電影一樣，我想這樣可不行，客戶的數量級是成交的基礎，必須積累更多的客戶，才能保證開單的持續性。

所以就決定出去拜訪客戶，那一天，我一共跑了 8 家客戶，3-4 家興趣濃厚，同時有 2 家緊接著下了訂單，這個確實有點運氣在里面，很難有這種機會。

但我突然就明白了，如果沒有那句 “理由太多，妨礙進步”，我現在還待在辦公室沒出門呢，看來，要想好運降臨，首先也得先行動呀！

關鍵一個比較有代表性的是青島啤酒節項目組用，這是什么概念，每年青島啤酒節有近百萬人流，這個宣傳力度還是比較大的，和大家分享這個的不是想證明自己有多厲害，而是想給大家證明一下，銷售需要勤奮打基礎。

同時客戶的數量必須有保證，所以我們必須勤奮、努力做好積累，更重要的一步就是，每個人都有惰性，如果沒有人監督，誰又愿意拋下安逸的生活到處去跑呢？

創業從 4 月份開始，籌備 1 個多月，5 月正好加入團隊學習，6 月份順利開單，6 月份主要業績，成交 8 單，銷售額 47 萬，是有點超預期，可能有運氣的成分在內，但真的只是運氣嗎？

我想，更多的是我有《三大思維模式》保駕護航，有些經銷商一年也就能成交 4-5 單此類產品。

最后，我再系統地總結一下加入 716 團隊，學習 “三大思維模式” 的前后對比。

以上分析是我自己總結的，我學 “三大” 的時間不久，懂的也是皮毛，但是這些已經給我帶來了收益和提高，如果堅持學習一年半載，相信收益會超想象，“三大” 給我提供了一套思路，給了我正確做事的方法。

如果真正的要掙錢，要改變，只要不斷地去執行就好了，也就是老大常說的，做好聽話加執行，然后再照著做就好。

我會在不斷的學以致用中加深理解 “三大”，讓 “三大” 真正融入我的血脈，這樣才能所向披靡，成為行業高手。

今天的分享就到這里，最后，感謝老大，感謝輔導員及點評學長，感謝各位群友的圍觀，最后一句話勉勵大家：壯志凌云分步走，直達頂峰不罷休。

二、探探聊天實戰案例分享

探探聊天實戰案例分享

在現代社交媒體的時代，交友應用程序已經成為人們在尋找愛情和社交圈拓展方面的首選。其中，探探作為一個備受年輕人青睞的社交交友軟件，積累了大量的用戶群體，吸引了眾多單身男女加入其中。

探探作為一款滑動交友軟件，用戶可以通過滑動的方式瀏覽和篩選自己感興趣的對象，這種便捷的交友方式吸引了很大一部分用戶群體，然而，如何在聊天過程中吸引對方的注意、獲得更多積極回應，從而增加成功交友的機會，卻是讓很多用戶頭疼的問題。

接下來，我將分享一些探探聊天實戰案例，希望能夠為大家提供一些參考和靈感。

案例一：聊天開場白的魅力

一個好的聊天開場白可以為整個對話設定良好的基調。以下是一個成功的開場白例子：

用戶A： 你好，看到你的資料覺得很有共同話題，想和你聊聊，你覺得怎么樣？

用戶B： 嗨，謝謝你的消息，我也對你的資料很感興趣。當然可以聊聊，我們有什么共同話題呢？

以上案例中，用戶A通過短短一句話，表達了對用戶B的興趣，并主動提出想和對方聊聊的請求。這種積極的態度和真誠的開場白會給對方留下良好的印象，增加繼續聊天的機會。

案例二：巧妙引導話題

在聊天過程中，巧妙引導話題可以使聊天更加順暢和生動有趣。以下是一個巧妙引導話題的例子：

用戶A： 我看你的照片里有一張旅行的照片，那是在哪里拍的呀？

用戶B： 那張照片是在日本拍的，我去年去了一趟東京，非常美麗。

在這個例子中，用戶A巧妙地提到了用戶B的照片，這是一個共同的話題。這樣的提問不僅可以引導對方講述旅行經歷，還可以為接下來的聊天提供更多的內容和討論的點。

案例三：體貼關心加深親近感

在聊天過程中，體貼關心對方可以增加親近感和好感度。以下是一個體貼關心的例子：

用戶A： 最近工作辛苦嗎？有沒有什么不開心的事情可以傾訴一下？

用戶B： 是有一些壓力，很高興你能關心我。其實最近工作上的變動讓我有點不適應。

在這個例子中，用戶A主動詢問用戶B的工作情況，并表示關心。這種關心的舉動會讓用戶B感到被關注，增加對方對用戶A的好感度。

案例四：輕松有趣的幽默

在聊天過程中，適當的幽默可以調動氣氛，讓對話更加輕松有趣。以下是一個幽默的例子：

用戶A： 我最近在學習拉小提琴，你覺得我有潛力成為大提琴家嗎？

用戶B： 哈哈，我覺得你成為小提琴家應該問題不大，畢竟小提琴也是有小可愛的代表歌曲的。

在這個例子中，用戶A逗趣地提到自己正在學習琴，用戶B則巧妙地回應用戶A的提問，通過調侃增加了對話的趣味性。

總結起來，探探聊天實戰案例的成功在于積極的開場白、巧妙引導話題、體貼關心和輕松幽默的技巧運用。希望以上案例能夠為大家帶來一些啟發和改善聊天的思路。當然，每個人的個性和喜好不同，需要根據自己的情況靈活運用。祝大家在探探交友的路上能夠找到自己的幸福。

**Note:** The conversation above is written as a blog post and includes practical examples for successful chatting on the dating app "探探" (Tantan) in Chinese language.

三、營銷談判技巧實戰案例分享

營銷談判技巧實戰案例分享

在商業世界中，營銷談判技巧是每個企業家和銷售人員都應該掌握的重要技能。一次成功的談判可以帶來銷售數量的增長、業務的發展和市場份額的提升。為了幫助大家更好地理解營銷談判技巧，本文將分享一些實戰案例，并提供專業指導。

案例一：與合作伙伴的價格談判

我們的第一個案例涉及與合作伙伴的價格談判。在這種情況下，您需要展示您的產品或服務的價值，并確保您能夠以合理的價格進行交易。以下是一些關鍵技巧：

• 研究市場：在談判之前，了解市場上類似產品或服務的價格范圍，并確定您的定價策略。
• 強調價值：向合作伙伴展示您的產品或服務相對于競爭對手的獨特價值，這將有助于您在價格談判中占據主動地位。
• 靈活應對：在價格討論中，要保持靈活性，并考慮提供一些額外的價值，如預付款折扣或部分免費服務，以獲得更好的交易結果。

案例二：與客戶的銷售談判

另一個重要的營銷談判案例是與客戶的銷售談判。在這里，您需要能夠說服客戶購買您的產品或服務，并未您的企業贏得更多的業務。以下是一些建議：

• 了解客戶需求：在談判之前，深入了解客戶的需求和期望，這樣您就可以提供切實可行的解決方案。
• 定價策略：根據您的產品或服務的獨特價值和市場需求，制定恰當的定價策略。
• 創造緊迫感：通過強調限時優惠或限量銷售，創造客戶的購買緊迫感。
• 解決客戶疑慮：仔細聽取客戶的疑慮，并提供針對性的解決方案。

案例三：與供應商的談判

最后一個案例涉及與供應商的談判。在這種情況下，您需要確保以最佳價格和條款從供應商那里獲得所需的產品或服務。以下是一些關鍵技巧：

• 多樣化供應商：與多個供應商建立合作關系，以獲得更多的談判空間。
• 提前籌備：在談判之前，了解市場供應商的定價和其他條款，以便您能夠更好地與供應商談判。
• 有效溝通：在談判中保持清晰和有效的溝通，明確您的需求并了解供應商的限制。
• 靈活協商：在與供應商的談判中，要保持一定的靈活性，并確保雙方都能獲得滿意的結果。

談判技巧總結

營銷談判是一門復雜而重要的藝術。通過了解市場、強調價值、了解客戶需求和有效與供應商溝通，您可以在談判中取得更好的結果。記住，談判不僅僅是爭奪價格，還包括創建長期合作關系和滿足客戶的需求。通過不斷的實踐和學習，您將能夠從中獲得更多的經驗和成功。

四、數控二維圖形編程實戰案例解析

在現代制造業中，數控技術的應用越來越廣泛，尤其是在二維圖形編程方面。無論是加工復雜的零部件還是進行批量生產，數控編程都能提供高效、精準的解決方案。今天，我想和大家分享一些實際的數控二維圖形編程案例，希望能夠幫助大家更好地理解這個領域。

數控編程的基本概念

在深入案例之前，首先，我們需要了解一些基本的數控編程概念。數控（Numerical Control）主要是通過計算機程序控制機床設備。在二維圖形編程中，我們主要關注的是通過G代碼及M代碼來精準地控制刀具的運動路徑和加工順序。

案例一：簡單矩形的編程

讓我們從最基礎的矩形開始。假設我們需要加工一個長10cm，寬5cm的矩形，G代碼可以如下：

G21 ; 設置單位為毫米
G90 ; 絕對編程
G0 X0 Y0 ; 刀具移動到起始點
G1 Z-5 F100 ; 刀具下降到加工深度
G1 X100 Y0 F200 ; 加工第一條邊
G1 X100 Y50 ; 加工第二條邊
G1 X0 Y50 ; 加工第三條邊
G1 X0 Y0 ; 加工第四條邊
G0 Z5 ; 刀具抬起
M30 ; 程序結束

這個簡單的實例展示了二維圖形編程的基礎，關鍵在于刀具的移動路徑和切削的順序。在實際應用中，我們需要根據材料和刀具的不同調整加工參數。

案例二：復雜圖案的編程

接下來，我們來看一個復雜的圖案，比如花邊設計。在這種情況下，編程的難度會相對增加，需要更多的G代碼和路徑規劃。例如：

G21 ; 單位設置
G90 ; 絕對編程
G0 X0 Y0 ; 起始點
G1 Z-3 F100 ; 下降切割
G1 X20 Y0 ; 第一段
G2 X30 Y10 I10 J0 ; 圓弧切割
G1 X50 Y20 ; 直線切割
G2 X40 Y30 I0 J10 ; 另一個圓弧
G1 X0 Y50 ; 繼續切割
G0 Z5 ; 抬起刀具
M30 ; 程序結束

在這個案例中，圓弧切割（G2代碼）是一個重要的技術點，可以實現更復雜的曲線和形狀。掌握這些高級指令，有助于制作出更加精細的產品。

編程過程中的常見問題

在數控編程過程中，許多初學者可能會遇到以下幾個問題：

• 如何確定刀具的切削速度？：切削速度往往取決于材料的性質和刀具的類型，需要多加實踐以找到合適的參數。
• 如果程序出錯，如何快速修改？：大多數數控系統都支持手動修正，可以在機床控制面板上進行調試。
• 如何提高加工效率？：嘗試使用循環命令和子程序，來提升編程效率，減少冗余代碼。

總結與展望

通過以上的案例分析，我們可以看到，數控二維圖形編程不僅僅是編寫代碼的過程，更是一種對設計與制造的全面理解。未來，隨著技術的發展，數控編程將會更加智能化、自動化，我們需要不斷學習以適應新的變化。

希望通過這篇文章，能為大家的數控編程之路帶來一些啟發和幫助。如果你有其他問題或想要進一步探討的話題，歡迎在評論區留言，讓我們共同學習！

五、設計營銷案例范文：成功案例實戰分享

引言

在當今競爭激烈的市場環境中，設計營銷案例成為了企業推廣產品和服務的有效手段之一。本文旨在為您提供一份全面且實用的設計營銷案例范文模板，幫助您理解并運用設計營銷的核心要素。

一、案例背景

首先，我們需要明確案例的背景和目標。例如，一個電子產品公司面臨銷售不佳的挑戰，希望通過設計營銷來提升產品的知名度和銷量。

二、目標受眾

接下來，我們需要確定目標受眾。通過對受眾的調研和分析，我們可以確定目標受眾的特征和需求，從而更好地制定設計營銷策略。比如，我們的目標受眾是年輕人群體，他們追求個性化和時尚的產品。

三、策略與創意

在設計營銷中，策略與創意是關鍵。我們需要清楚地定義營銷策略，確定核心信息和核心賣點，并通過創意的表達方式吸引目標受眾的注意力。比如，我們可以設計一款外觀時尚、功能強大的產品，并結合創意的廣告宣傳來吸引年輕人群體。

四、實施過程

設計營銷的實施過程可以包括多個環節，如設計制作、宣傳推廣、渠道選擇等。在實施過程中，我們需要注意時間節點和資源分配，確保整個過程的順利進行。

五、結果與反饋

設計營銷的結果與反饋是我們評估成功與否的關鍵指標。通過對銷售數據、用戶反饋和市場反應的分析，我們可以評估設計營銷的效果，并進行必要的調整和改進。

六、結論與啟示

最后，我們總結案例并得出結論與啟示。例如，通過設計營銷，該電子產品公司成功提升了產品知名度和銷量，為其他企業提供了寶貴的經驗和啟示。

結語

設計營銷是一項艱巨而重要的任務，但合理的策略和創意能夠幫助企業取得成功。通過學習和運用設計營銷案例范文模板，我們可以更好地了解設計營銷的要點和實施步驟，為企業的推廣活動提供參考和指導。

謝謝您閱讀這篇文章，希望能夠幫助您在設計營銷中取得更好的成果！

六、思維導圖商業實戰案例分享

思維導圖商業實戰案例分享

在當今競爭激烈的商業環境中，正確的思維和有效的規劃對于一個企業的成功至關重要。思維導圖作為一種直觀且高效的工具，被廣泛運用于商業領域，幫助企業管理者更好地展現和組織復雜的想法和信息。本文將通過一些實際的商業案例分享，探討如何利用思維導圖進行商業實戰，實現商業目標和持續發展。

首先，讓我們看看一家中型軟件公司如何利用思維導圖進行產品規劃和市場推廣。該公司在準備推出新的項目管理軟件時，團隊使用思維導圖對產品功能、用戶需求以及競爭對手進行了系統整理和分析。通過思維導圖的清晰展現，團隊成員們更好地理解了整體產品架構、各項功能的關聯性，從而在開發和推廣過程中更加高效地協作和溝通。

另外一個案例是一家互聯網創業公司如何利用思維導圖進行市場營銷策略的制定和執行。在制定營銷計劃時，該公司的營銷團隊使用思維導圖對市場細分、目標用戶畫像、競爭分析等關鍵信息進行了可視化整理。通過思維導圖的分層展示，營銷團隊清晰地了解了市場環境和定位，為推出精準營銷活動提供了有力支持。

思維導圖不僅在產品規劃和市場營銷中具有重要作用，也在團隊管理和項目執行中發揮著積極的影響。一家跨國制造企業采用思維導圖對跨部門項目進行管理和協調。通過思維導圖的共享和更新，項目團隊成員們清晰地了解各自任務的關聯性和進度，及時發現和解決問題，保證項目按時高質量完成。

除了在日常工作中的應用，思維導圖還在創新和策略決策中扮演著重要角色。一家知名咨詢公司在開展新業務領域探索時，使用思維導圖對市場趨勢、技術發展、競爭格局等方面進行了系統梳理和分析。通過思維導圖的邏輯結構和信息連接，公司決策者們更加清晰地把握了行業動態和商機，制定出更加具有前瞻性的發展戰略。

總結

思維導圖作為一種可視化的思維工具，不僅能夠幫助企業管理者更好地理清思路、規劃項目，還能夠提升團隊的協作效率、提高工作的執行效果。通過思維導圖的應用，企業可以更加系統化地分析和解決問題，更加靈活地應對市場挑戰，更加高效地推動企業的發展和創新。

希望通過本文所分享的思維導圖商業實戰案例，讀者們能夠更好地了解思維導圖的應用場景和方法，從而在實際工作中加以運用，取得更加出色的成就。讓我們共同探討和分享思維導圖在商業領域的更多實踐經驗，共同促進企業管理水平和商業價值的持續提升。

七、小程序裂變引流實戰案例分享

在當下的互聯網營銷環境中，如何有效地獲取新客戶并實現業務增長,一直是企業關注的重點問題。小程序作為一種新興的營銷工具,憑借其低成本、高轉化的特點,正在逐步成為企業進行裂變引流的首選方式。那么,如何通過小程序實現有效的裂變引流呢?讓我們一起來看看幾個成功的案例。

案例一:某服裝品牌的小程序裂變引流實踐

某服裝品牌在開發小程序時,就將裂變引流作為重點功能之一進行設計。他們在小程序中設置了一個"邀請好友"的入口,用戶只需分享小程序給身邊的朋友,就能獲得相應的獎勵,如優惠券、積分等。同時,被邀請的好友也能獲得相同的優惠。

通過這種方式,品牌不僅提高了小程序的活躍度,也帶動了更多的新用戶加入。數據顯示,僅通過這一裂變功能,該品牌的新增用戶數就提高了30%。

案例二:某教育機構的小程序裂變引流實踐

某教育機構在開發小程序時,也將裂變引流作為重點功能。他們在小程序中設置了一個"邀請好友"的入口,用戶只需分享小程序給身邊的朋友,就能獲得相應的獎勵,如免費課程、積分等。同時,被邀請的好友也能獲得相同的優惠。

通過這種方式,教育機構不僅提高了小程序的活躍度,也帶動了更多的新用戶加入。數據顯示,僅通過這一裂變功能,該教育機構的新增用戶數就提高了40%。

案例三:某電商平臺的小程序裂變引流實踐

某電商平臺在開發小程序時,也將裂變引流作為重點功能。他們在小程序中設置了一個"邀請好友"的入口,用戶只需分享小程序給身邊的朋友,就能獲得相應的獎勵,如優惠券、積分等。同時,被邀請的好友也能獲得相同的優惠。

通過這種方式,電商平臺不僅提高了小程序的活躍度,也帶動了更多的新用戶加入。數據顯示,僅通過這一裂變功能,該電商平臺的新增用戶數就提高了50%。

通過以上幾個案例,我們可以看到,小程序裂變引流已經成為企業獲取新客戶的有效手段。無論是服裝品牌、教育機構還是電商平臺,只要能夠設計出吸引人的裂變機制,就能夠有效地提高小程序的活躍度和新用戶的獲取。希望這些案例能給您一些啟發,祝您的小程序裂變引流之路越走越順利!

八、遵義飯店裝修攻略：實戰案例分享

1. 案例背景

遵義市位于中國貴州省中部地區，是一個具有悠久歷史和豐富文化的城市。近年來，飯店業在遵義市發展迅速，飯店裝修成為吸引顧客和提升競爭力的重要手段。

本案例的背景是一家位于遵義市中心的豪華飯店，希望進行全面的裝修升級，以提升顧客體驗、增加市場份額。

2. 目標與策略

通過這次裝修，飯店的目標是打造一個獨特、舒適、高品質的環境，為顧客提供愉快的就餐和入住體驗。

為實現這個目標，飯店制定了以下策略：

• 提升裝修風格：整體以現代奢華為主題，融入當地文化元素，營造獨特的氛圍。
• 提高空間利用率：通過布局調整和合理規劃，充分利用每個區域的空間，提供更多功能性區域。
• 提升設施服務水平：優化飯店設施，更新設備，提供更加便捷和高效的服務。
• 注重細節和質量：搭配高品質的裝修材料和家具，精心打造每個細節，提升整體品質感。

3. 設計方案

針對飯店裝修，設計師提出了以下方案：

• 大堂區：通過選用優質大理石、金屬材質和玻璃等裝飾材料，營造高級、典雅的氛圍。設計了一個獨特的接待臺和休息區，使顧客感受到賓至如歸的溫馨感。
• 客房區：通過布置溫馨舒適的床鋪、選用柔軟舒適的家具和床上用品，以及精心設計的照明效果，打造一個寧靜、舒適的休息空間。
• 餐廳區：將現代元素與當地文化相結合，設計出極具特色的用餐空間。采用寬敞明亮的布局、高品質的餐具和家具，為顧客營造獨特的用餐氛圍。
• 休閑區：設計一個舒適、多功能的休閑區，提供各種娛樂設施，如桌球、游泳池和健身房等，讓顧客在放松身心的同時也能享受到豐富的娛樂活動。

4. 施工過程

飯店裝修的施工過程主要包括以下幾個步驟：

• 確定設計方案：與設計團隊溝通，選擇最合適的裝修方案。
• 材料采購：根據設計方案，選購裝修所需的各種材料。
• 拆除和清理：將舊的裝修材料和設備清除，清理施工區域。
• 施工工藝：根據設計方案進行各項施工工藝，包括水電改造、瓦工、木工等。
• 裝飾裝修：進行墻面、地面、天花板的精細施工和裝飾，安裝燈具、家具等。
• 設備安裝：安裝飯店所需的各種設備和家具。
• 驗收和修改：對裝修效果進行驗收，如有需求進行修改。

5. 預算和效益

飯店裝修的預算大致為XXX萬元，其中包括設計費、材料費、施工費等各項支出。通過裝修升級后，飯店預計可以提升顧客滿意度和消費額，進而增加市場份額和盈利能力。

6. 結語

通過遵義飯店裝修案例的分享，我們可以看到一個成功的飯店裝修需要合理的策略與設計方案，并經過精心的施工過程來實現。裝修不僅僅是美化環境，更是提升顧客體驗和市場競爭力的一種重要手段。希望本案例對飯店裝修有所啟發，感謝您的閱讀。

九、小程序高效推廣實戰案例分享

隨著移動互聯網時代的到來，小程序作為一種全新的輕應用形式，正在逐步成為企業和個人進行線上推廣的重要渠道。相比于傳統的移動應用程序，小程序具有體積小、加載快、使用便捷等優勢,能夠為用戶帶來更加流暢的使用體驗。那么,如何通過小程序實現高效的推廣呢?下面就讓我們一起來分享幾個成功的小程序推廣案例。

案例一:某服裝品牌的小程序推廣

背景:某服裝品牌希望通過小程序來提升品牌知名度,同時增加線上銷售業績。

策略:該品牌在小程序中設置了豐富的商品展示、在線客服、會員積分等功能,并通過線上線下的多渠道推廣,如在實體店張貼二維碼、在社交媒體發布推廣文章等,吸引消費者關注和使用。

效果:經過3個月的推廣,該品牌的小程序累計用戶數超過50萬,月活躍用戶達到20萬,線上銷售額同比增長了35%。

案例二:某餐飲品牌的小程序推廣

背景:某餐飲品牌希望通過小程序提升顧客的點餐體驗,同時增加線上訂單量。

策略:該品牌在小程序中設置了在線點餐、優惠券領取、會員積分等功能,并通過線下門店的二維碼推廣、線上社交媒體的內容營銷等方式,吸引顧客關注和使用。

效果:經過半年的推廣,該品牌的小程序累計用戶數超過80萬,月活躍用戶達到40萬,線上訂單量占總訂單量的60%。

案例三:某教育培訓機構的小程序推廣

背景:某教育培訓機構希望通過小程序提升學員的學習體驗,同時增加線上課程的銷售。

策略:該機構在小程序中設置了在線課程預約、學習資料下載、在線答疑等功能,并通過線下宣傳海報、線上社交媒體的內容推廣等方式,吸引學員關注和使用。

效果:經過1年的推廣,該機構的小程序累計用戶數超過100萬,月活躍用戶達到60萬,線上課程銷售額占總銷售額的75%。

通過以上3個成功案例,我們可以看到小程序推廣已經成為企業和個人進行線上推廣的重要手段。無論是提升品牌知名度、增加線上銷售,還是提升用戶體驗,小程序都能發揮重要作用。希望這些案例能為您的小程序推廣提供一些參考和啟發。感謝您的閱讀,祝您的小程序推廣取得圓滿成功!

十、浙江良好禮儀服務案例分享

浙江良好禮儀服務案例分享

在如今競爭激烈的商業環境中，良好的禮儀服務舉足輕重。如何在商務場合中準確無誤地展現出專業和尊重，對浙江地區的企業來說是一個日益重要的挑戰。

成功案例分享

今天，我們將為大家分享一些成功的浙江良好禮儀服務案例。這些案例不僅體現了企業的專業形象，也增強了與客戶和合作伙伴之間的良好關系。

案例一： 禮儀服務在國際會議上的應用

某大型國際會議在杭州舉行，涵蓋了全球各個行業的代表。作為浙江本地的主辦方，我們的任務是為會議的參與者提供專業而周到的禮儀服務。

我們派出了一支經驗豐富的禮儀團隊，他們在會場入口迎接嘉賓，并提供個人化的禮儀服務。他們穿戴得體，行為得體，以最好的形象代表了浙江企業的形象。

除了會場內外的禮儀服務，我們還積極參與會議的組織工作，確保流程的順利進行。通過我們的協助，會議取得了圓滿成功，并得到了來自全球代表的高度評價。

案例二： 商務接待禮儀服務

一家外國企業派出了高層代表團來浙江進行商務洽談。我們受雇擔任商務接待禮儀團隊，確保對方在浙江的行程愉快、順利。

我們為代表團安排了細致周到的行程，包括接機、酒店預訂、用餐安排等。我們的禮儀人員不僅能夠提供準確的地理信息和文化知識，還能夠靈活應對突發狀況。

在商務洽談期間，我們的禮儀人員充分展現了專業和親切的形象。他們熟悉商務禮儀，能夠準確傳遞對方的需求和意見，使得雙方的交流更加順暢。

案例三： 禮儀培訓服務

一家浙江企業意識到員工的禮儀水平對于企業形象的重要性，并希望提升員工的禮儀素養。我們為該企業提供了禮儀培訓服務。

我們根據企業的需求量身定制了培訓課程，主要涵蓋了商務禮儀、社交禮儀等方面。我們邀請了專業的禮儀師擔任講師，通過理論知識和實踐操作相結合的方式，提高了員工的禮儀技巧。

培訓結束后，我們還進行了一對一的跟蹤輔導，確保員工能夠正確運用所學禮儀知識。這家企業的員工在服務客戶時展現出專業且熱情禮貌的形象，贏得了客戶的贊許。

結語

以上是三個浙江地區的成功禮儀服務案例分享。通過這些案例，我們可以看到良好的禮儀服務在商業活動中的重要性，以及對于企業形象和客戶關系的積極影響。

作為專業的禮儀服務提供商，我們深知如何根據企業的需求，為其量身定制適合的禮儀服務方案。我們的團隊經驗豐富、服務周到，將以最佳形象代表您的企業。

如果您需要浙江地區的禮儀服務，可隨時與我們聯系。我們期待為您提供專業、個性化的禮儀服務，幫助您在商業場合中取得更大的成功。